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  • 是角色转变更是角色回归-礼品 赠品 家庭用品-展会
  • 发布时间:2008-2-29 18:01:09 来源: 网胜科技

  •     -访励展华博展览(深圳)有限公司董事总经理蒋承文


        文/刘晨

        在2008年北京奥运会来临之际,由励展华博主办的中国(北京)国际礼品、赠品及家庭用品展览会于3月20日-23日在北京全国农业展览馆新馆召开。展会依靠励展华博旗下“中国礼品第一展”——中国(深圳)国际礼品及家庭用品展览会以及全球领先展会主办方励展博览集团的整合资源,专注于北方地区礼品市场的开拓。日前,记者对励展华博董事总经理蒋承文进行了采访。

        网络资源与服务细节并重
        大有所长 小亦有所长

        2007年6月26日,英国励展博览集团与深圳市华博展览有限公司签署协议,成立合资企业——励展华博展览(深圳)有限公司。此后,双方宣布将竭力打造中国礼品第一展。合资公司宗旨尤其鲜明:打造亚太地区乃至世界规模最大的礼品展——“中国(深圳) 国际礼品及家庭用品展览会”。
        深圳市华博展览有限公司曾为全国最有影响力的民营展览公司之一,是“中国礼品第一展”——“中国 (深圳) 国际礼品及家庭用品展览会”的策划和主办方,此展每年春秋两季盛大举行,目前每届展会已经吸引了超过2700家品牌企业,逾8万海内外买家云集展会。UFI认证的国际品质、优质的专业服务令展会客似云来,吸引了永丰源、富安娜、联创、百年张裕等中国品牌企业竞相参展,包括国美、中国电信、当当网、联想电脑在内的知名企业和海内外买家的专业采购,为中国礼品行业的从无到有的飞速发展做出了卓越贡献,也引起了海外投资者的广泛关注。此外,深圳华博还在北京举办每年两届的“中国国际礼品、赠品及家庭用品展览会”,协助礼品企业拓展广阔的北方市场,广受好评。
        此次合作是世界顶级展览集团——励展博览与中国民营展览公司的携手,将华博卓越的行业资源和励展强大的全球网络合二为一,志在为客户打造更高质量的商业平台,共建礼品展览旗舰。
        新合资公司将由原深圳市华博展览有限公司董事长蒋承文出任董事总经理,从本土的民营企业,到跨国企业的一员,作为驰骋会展业界二十余载的资深人士,在国企、合资企业都曾就职过的蒋承文对于这一变化,认为更多的是自己角色的回归:“大有所长,小亦有所长,我们一直在努力寻求提升我们展会的机会,励展的国际网络、先进的运作模式,将为客户提供更多优质服务,让展会更具实力,而华博在行业中的优势将会在更多的细节上下功夫,把更多的精力投入的服务参展商的工作当中。因此,无论是从宏观的网络资源以及微观的服务细节,励展华博将会更具优势。”

        展会销售的不仅是产品
        更销售客户成功的机会

        励展华博展览(深圳)有限公司董事总经理蒋承文1984年开始加入展览行业,他同时也是深圳市会议展览业协会及深圳市工艺礼品行业协会副会长,是深圳本地最专业及最具实力的民营展览机构。目前公司拥有四十多名专门从事展览业务的专业人员,设有相应完成包括策划、设计、组织、管理等事务的部门,制定了完善的办展制度。 并于北京、上海设立了华北和华东分公司,公司旗下知名展会“深圳礼品展”创办于1993年,荣获2005年度“最能代表25年深圳形象的深圳名片”十大品牌展会之一。2005年10月,华博展览公司通过了UFI国际展览联盟的认证,正式成为UFI成员。
        在礼品行业,昔日的华博展览无人不知。华博因为成就了礼品企业的梦想,使它在大家心目中的地位异常坚实。提起华博的创始人蒋承文,无论是在展览界还是在礼品行业,大家公认他不仅是一位成功的企业家,更是一位值得交往“哥们”和尊敬的领军人物。
        早先进入礼品行业的人都知道,在1999年之前,中国的礼品行业非常落后,礼品种类少、生产厂家不多、规模不大、产值不高、发展缓慢。从1999年开始到2003年,礼品行业进入一个前所未有的腾飞时期,广东地区的生产厂家数量迅速膨胀,企业的利润丰厚,部分企业初具规模。
        在这个过程中,华博展览起到了关键性的作用。作为当时行业内唯一的信息交流平台,它帮助当时的很多企业掘到了第一桶金。与华博合作的企业,几乎都成为了它的忠实客户。蒋承文认为,获得这种忠诚度的秘诀是华博在与客户的合作过程中所传达的一种理念,那就是:我们销售的不是产品,而是成功,是销售帮助客户成功的机会。
        蒋承文讲述了他的一个亲身经历:“那是在几年前的2002年礼品展,在开展前不到1个月,一个小姑娘来到我的办公室找到我,说想参展,但是上上下下只有2万块钱,希望给她一个机会。她搞的是一个制笔的小企业,最终我们就把这2万块钱让她做了赞助,印上了展会的名称和公司的LOGO。结果怎么样呢,几年后的今天,她要了我6个展位,这个小姑娘现在开上了宝马。其实像这样的例子还有很多。办礼品展十几年了,我感受着大家的发展,这也是我的快乐所在。我想我给大家搭建了一个还算精彩的平台。”
        正是这样一个平台,让组展商和参展商成为了真正的朋友,正是这样一个平台,让众多企业与中国礼品行业共同成长。投入是为了得到更好的回报,谁都明白这样一个简单的商业准则。客户为什么会在你这里投资,原因就是他认为这样的投入可能给他带来丰厚的利润。可以说,华博礼品展在帮助别人获得成功的同时,也成就了自己,当之无愧的成为中国新礼品时代的开拓者。

        励展华博北京“处子秀”
        “拭目以待”彰显自信满满


        如今,励展华博秉承“创造品牌展览,缔造无限商机”的企业理念,其主办的北京礼品展将协助礼品企业拓展广阔的北方市场。
        据不完全统计,目前在全球上千亿美元的礼品市场中,“中国礼品”席卷了60%以上的份额,随着奥运商机的日益显现,中国礼品市场也将迎来千载难逢的发展机遇,即将于3月20日开幕的“第六届中国国际礼品、赠品及家庭用品展览会(华博北京礼品展)”无疑让礼品热再次升温。截至2008年2月25日,通过传真、在线等方式预登记的参观观众总数已达6214,展会现场预期将有近万名专业观众到场参观。
        谈到成功经验,励展华博董事长总经理蒋承文总结了多年来在以下几个方面进行的不懈努力:一、卖家的原创性和生产性;二、买家的专业性;三、展会的知识产权保护等细节服务。“第一点很重要,因为卖家的质量决定了展会的可看性;而买家的专业性也正是我们展会这个贸易洽谈平台的另外一个重要环节。只有买卖双方都取得成效,我们才能实现自身价值。而第三个方面,知识产权保护也是在礼品业发展中遇到的最常见的问题,我们组展者要为参展商起到保驾护航的作用。”
        据了解,近年中国礼品的出口额逐步攀高,大批欧美百货业、跨国连锁超市和专业经销商的订单纷纷转向中国,整个礼品行业年均产值的增长速度超过了12%,2006年总产值达到2000亿元左右。
        借助于励展博览集团十数万的买家数据库,此次展会的“特邀买家”包括了国家部委及众多大型跨国公司、商业组织,体现出展会资源整合和促进交易的优势。励展华博携手礼多多网站举办的买家采购峰会成为本次展会的亮点之一,目前已有200多位特邀买家报名参与,通过贸易各方的无缝隙对接,省却中间环节,能帮助买家更好的达成采购意向。在新闻发布会上,励展华博董事长总经理蒋承文以铿锵有力的“拭目以待”四个字结束了自己的发言,让现场与会者无不感受到其自信满满。本次展会是强强联手后,励展华博在北京的第一次重拳出击,毫无疑问,必然会引起众多业内人士的高度关注。